La importancia de la fortaleza mental en los deportes

La fortaleza mental es uno de los requisitos más importantes y necesarios en toda actividad deportiva. Sin esta, difícilmente podremos hablar de un deportista exitoso a pesar de una buena técnica y preparación física y mas bien lo haremos de un deportista promedio o de repente bueno, pero que no llegará más allá o destacará. Este punto es definitivamente uno de los fundamentales a trabajar en la preparación psicológica de todo deportista en general, pero sobre todo en los competitivos y aún más, los de élite y a su vez, es una de los más difíciles de lograr.

   

 Es uno de los conceptos más utilizados actualmente por periodistas, comentaristas u otros, sin embargo, es un constructo psicológico mucho más complejo de lo que pudiera imaginarse y es, además, uno de los puntos más difíciles de conseguir y consolidar para los deportistas. La habilidad mental le puede permitir a un deportista con menores aptitudes y capacidades físicas que su contrincante lograr el triunfo. 

"EL CUERPO HACE LO QUE LA MENTE DICE."

    

Pero, ¿qué es la fortaleza mental? Esta se conforme de diferentes componentes, como son: 

Autoestima: El deportista debe tener consolidada una buena autoestima, sino cada derrota será vivida y sentida como algo muy doloroso que atenta contra su ego (yo), lo que podrá generar mucha rabia, enojo, frustración e incluso burnout (fenómeno de saturación por el cual los deportistas pierden la diversión en la práctica deportiva que puede ocasionar el abandono de la misma). Una persona con una adecuada autoestima reconoce su valía pero, también, sus defectos, se quiere tal y como es, aceptando sus virtudes y defectos, sin que esto signifique que no trate de superarlos. Por esto, el deportista debe tener la capacidad de separar su vida personal, llámese amical, familiar, de pareja, etc., de la deportiva. Muchos deportistas ante una derrota sienten que no valen nada en ningún aspecto de su vida y esto no tiene asidero en la realidad. Sienten mucha presión por los amigos, familiares, etc., sienten que los han decepcionado y a si mismos. Un deportista con una adecuada autoestima sabrá equilibrar las cosas y verlas desde su justa medida, sin engrandecer las victorias y derrotas. Poniendo las cosas en el lugar adecuado, esto significa que su valía como persona no se ve afectada por resultados deportivos, estos se pueden dar o no dar, pero si se hizo lo que se tiene que hacer y se dio el máximo esfuerzo, no hay nada que tenga que reprocharse, se debe seguir por ese camino, hasta que el fruto madure y caiga. Roger Federer actual número 1 del circuito de Tenis ATP, dice que cuando tenía 19 años lloraba cuando veía a sus contemporáneos, Andy Roddick y Lleyton Hewitt (primeros del ranking en esa época) tan alejados de él, pero él siguió trabajando, confiando y perseverando en su trabajo y talento; a los 21 años llegó su explosión, se convirtió y fue reconocido cómo un fenómeno de su deporte, hasta ahora sigue siendo casi imbatible. De haber problemas en esta área se deberá trabajarse con un psicólogo.

"CADA SER HUMANO VALE POR LO QUE ES,NO POR LO QUE TIENE O LOGRA."

 

Autoconfianza: En realidad forma parte de la autoestima, pero por motivos didácticos ha sido separada. La confianza en sí mismo es vital para cualquier deportista, un deportista con una pobre confianza, nunca podrá rendir su verdadero potencial. Un elemento muy utilizado para alcanzar esto antes de las competencias son los llamados rituales o "cábalas", la creencia de que un hecho acción incrementa el rendimiento del atleta es real porque este lo cree así, es un afecto placebo (uno cree que algo funciona y esa misma creencia hace que funcione).

    

La confianza que se tenga en sí mismo es determinante en el desempeño deportivo del atleta, esta capacidad debe estar desarrollada de tal manera que no sólo se tenga confianza, sino que pueda mantenerla o recuperarla a pesar de lo mal que le esté yendo en la competencia o lo complicado de una situación adversa, debe siempre creer en sí mismo y en sus posibilidades sin importar que tan complicadas sean las circunstancias. No hay nada más seguro para incrementar la confianza que los triunfos y para traerla abajo las derrotas, por eso, el deportista debe trazarse pequeñas metas para tener pequeños triunfos cada día.

    

En el desarrollo de esta habilidad el entrenador cobra gran importancia porque es la persona en la cual el deportista más confía y en quien más cree, por lo que él diga o deje de decir cobrará mucha relevancia. Hay que recordar que se dice mucho no sólo con las palabras sino con los gestos y actitudes y de esto tienen que ser concientes los entrenadores para tenerlo en cuenta en el trabajo con sus deportistas. De igual manera, esto se tiene que trabajar con el psicólogo, que debe aconsejar y asesorar al entrenador para optimizar el trabajo conjunto y, a su vez, hacerlo por separado con el deportista que no tenga consolidada esta habilidad psicológica o que en un momento determinado de su carrera vea disminuida su confianza. 

"UNO ES LO QUE CREE QUE ES."

 

Tolerancia a la frustración: En este punto tiene un valor muy importante la educación que se le ha dado de chico al deportista, mientras más acostumbrado haya estado a que le satisfagan sus caprichos y no se le haya fomentado la autonomía en sus acciones, tendrá menos tolerancia a la frustración y eso se verá, definitivamente, reflejado en su deporte. Esto sólo se podrá cambiar con un buen entrenador, que sea conciente de esto con el apoyo y asesoramiento de un psicólogo deportivo que lo ayude a trabajar el tema con los padres. El tener chicos engreídos, caprichosos, acostumbrados a recibir todo sin merecerlo, sólo originará hombres que no se hacen responsables de sus acciones, deportistas que busquen excusas para sus derrotas en vez de asumirlas como propias. Es lo que se conoce en psicología como "locus de control", el deportista que atribuye sus derrotas o, incluso, victorias a elementos ajenos a él tendrá un "locus de control externo" mientras que el deportista que atribuya sus victorias y derrotas a sí mismo, tendrá un "locus de control interno", estas personas se hacen responsables de sus éxitos y derrotas lo que les permite trabajar sobre estas. No hay deportistas exitosos que no tengan esto, todo buen deportista asume con hidalguía sus victorias y derrotas.

    

Y saben que de las derrotas es de lo que más se aprende, no las ve como derrotas, sino como circunstancias que le permiten darse cuenta de los puntos que reforzar o trabajar con más fuerza, tanto en los entrenamientos como en las competencias, son maneras de seguir aprendiendo y avanzando en su deporte.

    

Jimmy Connors (ex tenista), cuando perdía decía: 

"ME FALTÓ TIEMPO PARA APRENDER."

 

Perseverancia: Se debe tener una gran capacidad de perseverancia en el deporte competitivo para soportar largas, duras e intensas sesiones de entrenamiento, privaciones (alimentación, diversión, fiestas, trasnochadas, etc.) y los sinsabores de la vida competitiva en el deporte, derrotas con las que tiene que lidiar para llegar a la cima, la incertidumbre de si podrá lograr sus objetivos, etc. Una alta capacidad de perseverancia es fundamental para los atletas que desean llegar a lo más alto, los atletas que tienen esta capacidad intrínsecamente o trabajada adecuadamente con un psicólogo deportivo, pueden perseverar en la lucha por la victoria hasta el último momento, nunca dan nada por perdido, nada está dicho hasta que acaba el partido, la contienda o el evento deportivo, perseveran en la lucha, hasta el final, a pesar del cansancio, fatiga, dolor o cualquier circunstancia que esté en contra de ellos (árbitros, clima, barra, fatiga, etc.).

 

Diversión: La práctica deportiva tiene su origen en la diversión, por eso un pequeño comienza a practicar deporte, porque lo disfruta y eso hace que siga perseverando en el mismo. Esto, muchas veces, comienza a desparecer en las competencias. Es de recalcar como muchos deportistas cuando se les pregunta: ¿por qué practican su deporte?, se olvidan completamente de lo más importante, que debe ser: "PORQUE ME GUSTA Y LO DISFRUTO", muchas veces olvidan algo tan básico como esto, porque han caído en un ritmo tan fuerte de competencia y una competitividad tan alta, que ya ni saben por qué lo hacen, sino simplemente lo hacen. Los deportistas exitosos no olvidan esto y es mas, disfrutan más que nada las situaciones mayormente difíciles y complicadas, lo que más gozan son las situaciones extremas, saben y sienten que estas hacen brotar lo mejor de si, o competir contra los mejores, eso los hace ser mejores. Un atleta que no se divierta en su deporte no durará mucho en el circuito competitivo.

    

Por ejemplo André Agassi dice que contra quien más disfrutaba jugar era contra Pete Sampras, se emocionaba muchísimo, que ningún jugador lo hacía jugar como él, hacía que jugara en otro nivel, adoraba esas situaciones, mientras otros deportistas podrían enfrentarlo con miedo, él lo hacía feliz, ilusionado, ya que iba a poder desplegar su mejor tenis e iba a llegar a otro nivel gracias a su contrincante. Esa es la forma correcta de afrontar las competencias deportivas, como se puede ver, en su mente no está el estrés y la ansiedad por ganar, sino el disfrutar la competencia y ese es el camino correcto para la victoria. La victoria es la consecuencia de disfrutar lo 

que se hace, es decir, un atleta gana porque se divierte y no como creen algunos, se divierte porque gana. 

"EL DEPORTISTA GANA PORQUE SE DIVIERTE."

 

Manejo de las emociones: Esto es muy importante, el deportista no debe permitir que las emociones negativas como el enojo, la frustración o la rabia se apoderen de él, porque, eso, lo único que ocasionará es sacar al deportista de la competencia, consumir sus energías y desenfocarlo o desconcentrarlo de la labor que tiene que realizar. Todo deportista que se deje llevar por sus emociones, verá afectado su desempeño y su concentración. Esto es algo que le sucedía a André Agassi en sus inicios, ya que era un jugador muy temperamental. Es importante controlar los nervios en los momentos críticos y no permitir que aparezcan las emociones negativas, manejarlas, retirarlas y mas bien, se debe buscar y promover las emociones positivas. Esto es algo que muchas veces se les dificulta bastante a los deportistas, pero por suerte hoy en día hay excelentes especialistas y profesionales de la psicología deportiva que trabajan de manera excelente estos aspectos. 

"MOLESTARSE SACA DEL JUEGO AL ATLETA."

 

Manejo de los pensamientos: La mente nos habla constantemente, es por eso, que un deportista debe educar su mente para que lo alimente de los pensamientos adecuados. El atleta necesita pensamientos positivos y no negativos. El cuerpo hace lo que le mente dice, si la mente dice "no puedes hacerlo", el deportista no lo va a hacer, porque su mente le dice a su cuerpo que no es posible lograrlo, pero si la mente dice: "tú puedes hacerlo", se incrementará el rendimiento, alcanzando muchas veces mayor importancia y relevancia que el aspecto técnico. El deportista juega como piensa, eso es lo que permitirá rendimientos picos. El atleta que piense mal definitivamente no obtendrá los resultados deseados, en cambio al pensar bien podrá rendir de una manera mucho mejor.

    

Hay que hacer la salvedad de que esto, es un aspecto más que hace la diferencia, pero de ninguna manera debe o puede reemplazar el trabajo técnico, físico o nutricional.

    

El manejo de los pensamientos es, también, es uno de los puntos más trabajados por la psicología deportiva aplicada y si un atleta presenta problemas en esta área y desea mejorar, debe buscar ayuda en un psicólogo deportivo.

"LA MENTE PRECEDE A LA ACCIÓN."

    

En el mundo del deporte de élite competitivo encontramos diversos deportistas con clara y demostrada fortaleza mental cómo son:

Lo bueno de la fortaleza mental, así como todos los aspectos del trabajo psicológico con deportistas es que se pueden trabajar, no es que uno dice: "lamentablemente no tengo esto y no hay nada que hacer", no es así. Las habilidades mentales se trabajan y se mejoran, así cómo se hace con la parte física, eso es lo bueno de la psicología deportiva, que brinda soluciones reales y prácticas. Muchos deportistas se han acercado a COD en busca de respuestas y soluciones a problemas que han tenido por años, que no han permitido la explosión de todo su potencial y realmente, no hay nada más gratificante que ver las sonrisas en sus rostros y el alivio que sienten de no ser los únicos que sufren esas dificultades, que tienen soluciones reales y concretas, que se trabajan y cuando logran mejorar sus dificultades son los más felices, no hay nada que haga más feliz a un deportista que poder mejorar. 

"NADA HACE MÁS FELIZ A UN DEPORTISTA QUE PODER MEJORAR."

El verdadero ser:

En los talleres que imparto sobre técnica clown, siempre me gusta iniciar por conocer el nombre de cada persona participante y alguna característica, cualidad o pensamiento sobre sí, que desee compartir al grupo.

Pasado este punto y luego de varias técnicas y ejercicios para lograr despertar la confianza y la cohesión grupal, inicio el tema del re-encuentro con el verdadero ser...

Este verdadero ser es conocido mundialmente como “El niño/a interior”...

Resulta que después de muchas prácticas propias (mías) y de ver a quienes participan del taller de clown encontrándose con este “ser” decidí adoptar para mí el término:

Verdadero Ser.

El verdadero ser:

Basándome en que a “esa” esencia de libertad, juventud, emoción, ternura y alegría que cada persona lleva en su interior le llaman “Niño/a interior” inicié mis interrogantes:

¿Qué será un niño interior? ¿Cómo se manifiesta? ¿A qué se debe su interiorización?

¿De qué se esconde? ¿Lo tendrán todas las personas? ¿Cómo hacer para encontrarle?

Y aquí mis respuestas: (enfatizo en que son MIS respuestas ya que quizás sean debatibles desde el punto de vista psicológico o de otras áreas, pero no encontrando ningún precedente, ahí voy...)

¿Qué es un niño interior?

Es el verdadero ser que nació en este mundo, (sin llamarse hombre, ni mujer y con toda la libertad que esto confiere) el cuál únicamente desea disfrutar la vida, dar y recibir placer, jugar, divertirse, ser amigo de los demás seres y repito, disfrutar la vida. Este ser posee la capacidad de amar, jugar, reír, llorar, perdonar, tolerar, respetar, enfadarse, vengarse, enamorarse y bueno, todas las capacidades del ser humano...

Lo que podríamos resumir en: Es capaz de vivir intensamente...

¿A qué se debe su interiorización?

Este hermoso ser y muchísimas de sus capacidades han sido sepultadas e interiorizadas, incluso reprimidas, por factores externos y nocivos como: la sociedad, las buenas costumbres, lo normal, lo moral, la honesta-deshonestidad, la manera correcta de hacer las cosas, la inseguridad en las propias acciones y decisiones, los prejuicios, el mal criterio, y una larguísima lista de factores más.

¿De qué se esconde?

De la crítica, del miedo a ser diferente, de las condenas, del qué dirán, del miedo a la exposición de sus sentimientos e ideales, de los criterios injustos, de la crueldad de otros seres que han perdido su luz propia.

¿Cómo se manifiesta?

Negativamente

Por supuesto el hecho de que el verdadero ser se haya “interiorizado” no significa que haya desaparecido, sin embargo en las sociedades que vivimos hoy día, cada vez se le presta menos atención e incluso se niega su existencia. Así que el verdadero ser se manifiesta de diversas maneras: en las personas que han perdido su conexión con este maravilloso ser, el verdadero ser se convierte en, interior, se muestra como un ser opuesto a los deseos de la persona, entiéndase, como la persona y el verdadero ser sufren una desconexión, suele pasar que la persona busca su realización por individual, sin importar los deseos de su verdadero ser, que es donde este le confronta y se opone a sus acciones (de la persona).

Las oposiciones se muestran en forma de conflictos emocionales internos (lo tengo todo, pero no soy feliz), frustraciones, miedo, ansiedad, resentimientos, inseguridades, fracasos, impotencias físicas, inconformidad, carencias, estrés y un sin fin de síntomas físicos y psíquicos que hoy día son tratados con acetaminofén.

Positivamente

Cuando la persona retoma su conexión con el verdadero ser y este se vuelve “exterior”, todo su ser se complementa, sus energías se restablecen, sus identidades se sintonizan y aparece el verdadero ser humano, íntegro, que ama, disfruta, ríe, llora, siente, expresa, comprende, tolera y ama (repito), el cuál comprende la amistad como el mayor tesoro, la sinceridad como única vía de expresión, el llanto como medio de limpieza y la alegría como un modo de vivir.

Las manifestaciones del verdadero ser ante esta situación son: la paz, el amor por los seres vivos (incluidos animales, plantas y todo), la comprensión, la tolerancia, la alegría, la felicidad, la salud, el éxito, el dinero y nuevamente el amor, la diversión y la alegría...

¿Todas las personas tienen un verdadero ser?

La respuesta es obvia, sí, toda persona tiene la posibilidad de disfrutar de la vida como debe ser ó de vivir en el peor de los calvarios (donde el dinero y lo material, le engañarán día con día sin hacerle internamente, ni intensamente feliz)...

¿Porqué verdadero ser, y no niño interior?

Considero que en algún momento la etapa de la niñez desaparece física y mentalmente de la vida del verdadero ser, más no así sus cualidades de jugar, expresar, amar, alegrarse, disfrutar (y todas las otras), por lo que hablar de niño interior, en lo personal me limita, ya que mi verdadero ser tiene la misma edad que yo y no es un niño.

Entiendo que se le llama niño interior ya que la libertad y la expresión del verdadero ser, suelen desaparecer con la etapa de la niñez, porque cuando la persona entra en la etapa adulta, ella misma limita sus emociones, acciones y expresiones con tal de adaptarse y ganar respeto dentro de la sociedad y el entorno formal de la adultez, aceptando de esta manera la separación del verdadero ser...

La separación del verdadero ser no es más que la típica situación de casi toda persona adulta: no, expreso ni siento lo que verdaderamente deseo, con tal de quedar bien con los demás, importan todos los de afuera, menos yo, se debe agradar a quienes nos miran, no a nosotros mismos, buscamos la felicidad en un perfume caro, pero nunca dentro de nosotros, en una cita con la persona ideal, pero nunca con nosotros...

¿Cómo re-encontrar al verdadero ser?

Realmente es muy, muy sencillo, lo primero es tomar conciencia, valor y respeto por el verdadero ser, permitirse hablarle y sentirlo como un todo, sin volverse loco, y disfrutarlo, lo segundo es hacer un viaje a través de los años en regresión, mirando hacia adentro, recordando desde el hoy hasta el momento de nacer, encontrando etapas que están ahí muy marcadas en nuestro consciente e inconsciente, etapas positivas y negativas, siendo conscientes de que sean cuales sean ya se pasaron.

Luego traer al presente todos los recuerdos positivos posibles, escribirlos, grabarlos en audio, dibujarlos, narrarlos (traerlos al presente en tangible) y conforme estos estímulos positivos vayan saliendo, se acompañaran de recuerdos y vivencias negativas que hay que comprender como parte del aprendizaje, los errores (propios o ajenos), las situaciones, las circunstancias, los procesos de aprendizaje y en fin como esas situaciones que no terminaron como nosotros deseábamos (que en algunas veces sí, y ese fue el error) pero que nos han dado la posibilidad de aprender y crecer, sintiendo emociones, tomando decisiones, pero sobre todo viviendo el momento, que es cuando se está vivo...

En fin, para mí, el verdadero ser es un requisito indispensable para lograr llegar al clown, quien es un verdadero ser, que vive intensamente para amar a Dios y compartir alegría con los seres vivos, tratando de impactar su mente y corazón a través de la reflexión...

La vida y el juego de las 5 bolas

La vida es más sencilla de lo que nos la queremos hacer, os plasmo el discurso de despedida del presidente de coca-cola, Bryan Dyson .... da mucho de que hablar. 

Imaginen la vida como un juego en el que ustedes hacen malabarismos con cinco bolas que arrojan al aire.
Cada una de ellas son el trabajo, la familia, la salud, los amigos y el espíritu.
Pronto se darán cuenta de que el trabajo es una bola de goma.

Si se cae, rebota.

Pero las otras cuatro bolas: familia, salud, amigos y espíritu, son de vidrio.

Si se deja caer una de esas, va a quedar irrevocablemente dañada, rayada, rajada o rota.
Nunca volverán a ser las mismas.
Compréndanlo y busquen el equilibrio en la vida.
Cómo?
No disminuyan su propio valor comparándose con otros.
Es porque somos todos diferentes que cada uno de nosotros es especial.
No fijen sus objetivos en razón de lo que otros consideran importante.
Sólo ustedes están en condiciones de elegir lo que es mejor para ustedes.
No den por supuestas las cosas más queridas por su corazón.
Apéguense a ellas como a la vida misma; porque sin ellas la vida carece de sentido.
No dejen que la vida se les escurra entre los dedos por vivir en el pasado o para el futuro.
Si viven un día a la vez, vivirán TODOS los días de su vida.
No abandonen cuando todavía son capaces de un esfuerzo más.
Nada termina hasta el momento en que uno deja de intentar.

No teman admitir que no son perfectos. Ese es el frágil hilo que nos mantiene unidos.

No teman enfrentar riesgos. Es corriendo riesgos que aprendemos a ser valientes.

No excluyan de sus vidas al amor diciendo que no se lo puede encontrar.

La mejor forma de recibir amor es darlo; la forma más rápida de quedarse sin amor es aferrarlo demasiado; y la mejor forma de mantener el amor el darle alas.

No corran tanto por la vida que lleguen a olvidar no sólo donde han estado sino también a dónde van.

No olviden que la mayor necesidad emocional de una persona es la de sentirse apreciado.

No teman aprender. El conocimiento es liviano, es un tesoro que se lleva fácilmente.

No usen imprudentemente el tiempo o las palabras. No se pueden recuperar.

La vida no es una carrera, sino un viaje que debe ser disfrutado a cada paso.

El Ayer es historia, el Mañana es Misterio y el Hoy es un regalo: por eso se lo llama… el Presente.

Ejercicio para quitarte la tontería

-      ¿Ya sabes lo que quieres en la vida?

-      Sí, por supuesto.

-     ¿Entonces ya has empezado a hacerlo?

-      Bueno, más o menos.

-     ¿Eso es un más o es un menos?

-      Eso es que más o menos.

-      Vamos, que no has empezado.

-     ¿Pero tú has visto cómo estás las cosas? ¿Es imposible hacer nada?

-     Bueno, si es imposible empezar ahora, ¿cuándo crees que será posible?

-      Pues no sé, está todo cada vez peor, habrá que esperar un buen rato.

-      ¿Cuánto? ¿20 años?

-      Nooo… ¡exagerado!, seguro que menos.

-      ¿10 años?

-      Que no… ¡qué eres un exagerado!, que seguro que menos.

-      ¿Y qué te hace no empezar hoy?

-      Que no…, que ya te digo que es imposible ahora.

-      ¿Y cuándo será posible?

-      No sé… cuando mejore todo.

-    ¿Y no podrías hacer algo, por pequeño que fuera, para empezar a conseguir lo que quieras en la vida?

-      Mmm… me temo que no, que ya te digo que es imposible.

-      ¿Seguro que sabes lo que quieres en la vida?

-    Qué sí, que sí, que sí, que lo aprendí en mi último curso donde me hablaron de PNL, coaching y el poder de la atracción.

-    Me temo que pasar del deseo a la acción requiere tener valor y comprometerte día a día. Por lo que veo, todavía no tienes el valor. Cuando empieces, me avisas, ¿vale?

-     ¡Qué no! ¡Qué no! ¡Qué no! Que sí que quiero.

-     ¿Cuándo vas a empezar?

-      No lo sé, pero pronto.

-     Genial, cuando dejes de culpar a los demás de la vida que no tienes, me avisas. Repeto tu actitud, pero comprende que eres responsable de tu vida, por más que cueste aceptarlo. Que tengas un buen día.

-      Ehhhh…

Enfrentarse a la vida es algo muy complicado, y lo digo desde la experiencia. Además, tiene un montón de riesgos y desventuras. Pero no intentarlo permite que un día se acabe tu vida y no te hayas dado ni cuenta. ¿Te atreves a vivir?

Coaching: Las creencias limitantes y el miedo

              

      Cuenta la historia que había una vez un niño que un día fue al circo, quedándose maravillado con el espectáculo de la inteligencia, fuerza y ​​grandeza de un enorme elefante. Al terminar fue a verlo, y se lo encontró comiendo atado por una cadena cogida simplemente a una pequeña estaca clavada en el suelo. El niño lo observó y no entendía como aquel gran elefante, con todo su peso, inteligencia y fuerza, no arrancaba aquella pequeña estaca y se iba. Entonces pasó un hombre del circo, y no se pudo resistir a preguntarle aquella duda. Éste, le respondió: “El elefante no escapa porque cuando era muy pequeño lo ataron a una estaca muy parecida”.      Entonces lo entendí: me imaginé el elefante de pequeño tirando y tirando de la estaca sin poderse escapar, hasta que un día se rindió, aceptó su impotencia y así creció, hasta hoy, que todo y ser grande y poderoso, no escapa, ni siquiera intenta tirar porque CREE QUE NO PUEDE, limitado por esta creencia de una situación vivida. Y lo peor es que nunca más se lo ha planteado ni intentado.

            Cada uno de nosotros somos un poco como ese elefante, pues vamos por el mundo atados a cientos de estacas que nos restan libertad. Vivimos pensando que no podemos hacer multitud de cosas que un día probamos y no pudimos, limitados por miedos y creencias que nos paralizan, y nos rendimos, grabando en nuestro subconsciente: NO PUEDO Y NUNCA PODRÉ.

            El MIEDO convive en nosotros, y es decisivo cuando tenemos que tomar decisiones.  Es prudencia para protegernos y sentirnos seguros.  Pero hay que diferenciar el miedo básico, aquel que nos protege ante una situación, del miedo-paralizante, aquel que nos paraliza por algo que aún debe pasar. Cuantas veces has tenido miedo sólo pensando en la reunión con tu jefe, o por un examen.

             ¿Qué hacer para luchar contra el MIEDO?:

• Analiza qué es lo que realmente te da miedo y cambia tu pensamiento (obsérvalo desde otros puntos de vista).
• Pregúntate:  ¿qué es lo peor que puede pasar?.
• Visualiza que han pasado 10 años, ¿qué pensarías?.

             En el Coaching decimos que la única manera de avanzar es hacer frente a nuestros miedos y creencias limitantes que nos paralizan y nos impiden conseguir nuestros objetivos: la única manera de saber si puedes, es intentándolo.  Tienes que desearlo de verdad, con una ACTITUD POSITIVA, y sin duda, podrás, porque eres una persona completa y llena de recursos.

Recuerda: las auto-limitaciones no son las que tenemos, si no las que nos autoimponemos.

Debería ser feliz y no lo soy.

“Tengo todo lo que quisiera tener cualquier persona y sin embargo no soy feliz”, me dijo en la primera sesión. “¿Qué quiere decir tenerlo todo?” Le pregunté. La respuesta quizá la podéis imaginar: un trabajo bien pagado, una pareja a la que amo, un hijos maravillosos, un círculo de amistades con quien pasar algunos ratos, un buen piso cerca del trabajo, una segunda residencia, cada año dos o tres viajes a destinos más o menos atractivos, resumiendo una vida envidiable para muchas personas.

Y teniendo todo esto, ¿por qué no es feliz esta persona? Empecemos por desgranar la primera pregunta. ¿Cualquier persona quisiera tener todo esto? Quizá cualquiera no, es cierto que muchas personas quisieran tener, y se pasan la vida luchando para conseguirlo – no siempre con éxito -, la gran pregunta es: ¿Es realmente eso lo que quiere esta persona?

Una vez más estamos ante una de las cuestiones más importantes, a mi entender, de la vida de una persona. ¿Hacemos lo que realmente queremos? O seguimos la corriente de la inercia, la costumbre y la tradición, haciendo las cosas “porque toca”, “porque debe ser así” sin pararnos a pensar si es lo que realmente queremos?

Hay momentos en nuestras vidas que nos encontramos en una encrucijada y nos preguntamos qué camino debemos seguir, nos bloqueamos y no sabemos hacia dónde ir. En momentos como estos nos iría bien tener algo que nos ayude a decidir. A veces, incluso, quisiéramos que alguien tomara la decisión por nosotros. Pues bien, hay tres preguntas que nos podemos hacer para avanzar en el camino de la decisión.

¿Qué es lo realmente importante para ti? No se trata de hacer una lista muy larga. Se trata de pensar en aquellas tres cosas que no querrías perder por nada del mundo, aquellas cosas que dan sentido a tu vida.

¿Qué te da miedo? Te ayudará identificar aquello realmente aterrador que te frena, porque el miedo te debilita ya menudo magnifica las consecuencias. Piensa qué es lo peor que te puede pasar a ti o a las personas importantes para ti – lo peor, peor -.

¿Qué te molesta? Todos tenemos compromisos que nos impiden pensar en lo realmente importante, que nos estorban. A menudo tenemos compromisos pendientes dando vueltas por nuestra cabeza y no sabemos cómo liberarnos. Quizás no todos hay que cumplirlos, revísalos.

En la mayoría de ocasiones te encontrarás ante seis posibles alternativas:

1. Hacer algo que siempre has querido intentar.
2. Lo que aparece en tus sueños más increíbles.
3. Lo más sensato, lo que te recomendaría la gente que más valoras.
4. Una opción nueva que nunca habías considerado.
5. Volver atrás hasta un punto que te dé seguridad.
6. Continuar tal y como estás.

Al final la decisión es tuya.

El secreto para superar el “filtro telefónico” de las secretarias

Recientemente descubrí el secreto para superar uno de los momentos más difíciles en todo proceso de venta en el mundo del Business to Business (B2B): el del “filtro” que, en más del 90 por ciento de los casos, representan las secretarias para lograr un primer contacto telefónico con el Gerente o Director a quien pretendemos acercar nuestra propuesta.

Cuando entendemos el rol que juegan las secretarias en los niveles directivos o de la Alta Gerencia, dejamos de lado nuestros preconceptos y comenzamos a verlas como nuestras primeras aliadas dentro de las organizaciones de nuestros potenciales clientes.

Si las vemos como el obstáculo a superar, elucubrando maleficios o frases lisonjeras para persuadirlas, o manifestamos malhumor e impaciencia, el resultado que obtenemos es un incremento de la resistencia, directamente proporcionar a nuestro creciente malestar.

Imagínate, en cambio, una conversación parecida a lo que sigue:

– [RIIIING]

– Hola.

– Buen día, mi nombre es Manuel Ferreira, de la firma Motiva Coaching y Formación. Quisiera hablar con el Sr. Méndez, por favor.

– El Sr. Méndez está en una reunión, ¿por qué asunto es?

– Ah, si se encuentra ocupado no lo vamos a molestar. De todos modos, será muy valioso para mí poder conversar contigo antes de hacerlo con el Sr. Méndez, y seguramente tú podrás darme el mejor consejo y asesoramiento para que pueda presentarles una propuesta que creo que apreciarán mucho. Tal vez, incluso, tú me recomiendes conversar con alguna otra persona diferente del Sr. Méndez. ¿Tienes un par de minutos para que te explique de qué se trata?

– Sí, ¡cómo no!

– Bien, te lo agradezco mucho, y espero poder agradecértelo personalmente muy pronto…

Las secretarias suelen tener “poder” real: allí reside tu oportunidad

De esta manera, generamos empatía con la Secretaria, no intentamos forzar una situación que de todos modos tiene pocas probabilidades de prosperar en la etapa actual, y le hacemos sentir valiosa confiándole a ella nuestro propósito, y reconociéndole el lugar de “poder” que en efecto tiene.

Si hacemos las cosas bien (y tenemos la fortuna de que el momento es oportuno), nos ganaremos su confianza y tendremos la oportunidad de obtener mucha información valiosa en esta y futuras conversaciones con ella: ¿quién es la persona, o las personas, que tienen distintos grados de influencia en la toma de decisiones en relación con nuestras propuestas?, ¿cómo está organizada la empresa, cuáles son sus áreas y unidades de negocios, cuántos empleados tiene, cuántas sedes o sucursales y dónde están ubicadas? Y toda la información estratégica que nos pueda servir para llegar a las personas indicadas y, eventualmente, para diseñar una propuesta sólida y bien fundada.

Y tan importante como eso: si logramos hacerle ver a ella el valor de lo que tenemos para ofrecer, nos dirá con quién debemos hablar en primer lugar y nos facilitará el acceso a esa persona.

Una vez que tenemos un pie adentro, hemos superado la primera dificultad.

Nunca olvides pasar a saludar a la Secretaria que te atendió en aquella primera instancia, y a las que ella te presente después. Nunca dejes de reconocer a tus primeras aliadas en tu próxima empresa-cliente.